前不久，一位麻紡企業(yè)向記者說現(xiàn)在出口形勢不好：“有一半的機器都停著，不知道下半年訂單能不能多些，一個歐債危機弄得我們生產(chǎn)都受影響。”這家工廠是典型的外貿(mào)加工企業(yè)，長期以來習慣了做國外訂單，現(xiàn)在歐美市場疲軟，企業(yè)馬上陷入開工不足的境地。
長期以來，我國麻紡織企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，只是扮演了“生產(chǎn)車間”的角色，隨著人民幣升值、用工成本、原材料等成本的不斷上升，加劇了麻紡企業(yè)的生存和盈利難度。現(xiàn)在，很多中國麻紡企業(yè)意識到要改變自己被動生產(chǎn)的局面，他們不約而同把目光聚集在了內(nèi)銷市場。
兩條腿走路----拓內(nèi)銷的同時，鞏固出口份額
中國麻紡行業(yè)協(xié)會會長許吉祥多次強調(diào), 擴大內(nèi)需不是縮小出口，而是鞏固加強出口的同時，擴大內(nèi)需市場份額，充分利用國內(nèi)、外兩個市場、兩種資源，從生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)向產(chǎn)品研發(fā)、設計、品牌推廣等高附加值的環(huán)節(jié)延伸，抓住內(nèi)、外需并進的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機遇，積極開拓國內(nèi)市場。中國麻紡行業(yè)協(xié)會已在“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要中明確提出，到2015年要將內(nèi)需和外需的比例調(diào)整為各占50%，每年平均內(nèi)需比例保持5%速度遞增，這是關系到中國麻紡織行業(yè)“勝與敗”的重大問題。
中國內(nèi)需市場的迅速發(fā)展，為國內(nèi)麻紡織業(yè)的持續(xù)增長提供了保障。對終端產(chǎn)品的積極開拓和引導國內(nèi)消費市場的需求是當務之急。許吉祥表示，麻紡行業(yè)要加大宣傳力度，進行消費引導，通過適銷對路的終端產(chǎn)品和市場的開發(fā)，才能使麻紡行業(yè)進一步健康發(fā)展。開拓和培育中國麻紡織品消費市場，能為世界麻紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強大的動力。
新申集團總經(jīng)理李?？蹈嬖V記者，過去國內(nèi)消費者對亞麻認識不足，習慣性的認為，麻紡產(chǎn)品易皺難熨，忽略了麻紡產(chǎn)品本身的特性，在很大程度上限制了行業(yè)的發(fā)展。“最近幾年，亞麻織物已經(jīng)逐漸受到國內(nèi)消費者的喜愛和認同，預計未來，國內(nèi)市場對亞麻紡織品的需求將不斷擴大。”
應對外銷訂單的萎縮，今年新申亞麻著重“抓內(nèi)銷”，打造旗下“麻依坊”服飾品牌。“麻依坊給國內(nèi)百姓提供物美價廉的高端亞麻產(chǎn)品，讓中國百姓用平民價位就能買到健康環(huán)保的亞麻產(chǎn)品。”新申集團副總經(jīng)理李?？嫡f。
盤活產(chǎn)業(yè)鏈----亞麻產(chǎn)品打“清涼牌”
隨著入夏氣溫升高，國內(nèi)消費者對于含麻服裝的消費呈上升態(tài)勢，尤其高支亞麻產(chǎn)品很受消費者青睞。在含麻家用紡織品中，床品、布藝、地毯受到特別關注，重視環(huán)保和生活品質(zhì)的消費者成為麻紡終端產(chǎn)品消費的中堅。
“麻紡企業(yè)一定要針對內(nèi)需市場的特點進行產(chǎn)品研發(fā)，把產(chǎn)、學、研相結(jié)合，生產(chǎn)出老百姓能夠直接拿來就用的產(chǎn)品。只有最終產(chǎn)品占領了市場，生產(chǎn)鏈才能盤活。”中國麻紡行業(yè)協(xié)會會長許吉祥說。
亞麻具有許多優(yōu)良特性，如天然環(huán)保、經(jīng)久耐用以及抑菌抗菌等，這些都可以成為市場的切入點。面對不同高檔次車型，黑龍江蘭亞實業(yè)有限公司推出了“專車專座”的概念，根據(jù)客戶的需求量身定做。正是這種思路讓蘭亞成為蘭西亞麻企業(yè)的優(yōu)質(zhì)代表、行業(yè)內(nèi)的知名品牌、全國亞麻汽車涼墊的龍頭企業(yè)。
目前市場上很多的汽車涼墊產(chǎn)品，由于缺乏創(chuàng)新，導致同質(zhì)化競爭。黑龍江蘭亞董事長于長富認為，要在眾多麻企中脫穎而出，獨辟蹊徑才是解決之道。于長富告訴記者，黑龍江蘭亞每年投入較高的設計費用，從原材料到款式不斷推陳出新，贏得了大批高端客戶群的認可和信賴。同時，依托全國各地代理商機制的有效設立和運作，蘭亞穩(wěn)居行業(yè)前列。
終端產(chǎn)品的研發(fā)和消費市場的培養(yǎng)做好了，亞麻座椅這塊大蛋糕會越做越大。任何產(chǎn)業(yè)，如果不重視其終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，不重視拓展終端產(chǎn)品的消費市場，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品只能放在倉庫里，產(chǎn)業(yè)鏈活不起來。
一麻多用----苧麻、漢麻跨界產(chǎn)業(yè)用領域
通過研發(fā)人員的不懈努力，麻纖維在包裝材料、汽車內(nèi)飾、運輸袋、纖維增強復合材料等領域的應用得到極大擴展。其中，苧麻纖維產(chǎn)品具有可再生、可生物降解等優(yōu)點和價格優(yōu)勢，在裝修材料、土工建筑材料和交通工具用紡織品等領域具有廣闊應用前景。
今年，洞庭麻業(yè)已列入岳陽市“退二進三”規(guī)劃。湖南華升洞庭麻業(yè)有限公司榮金蓮副總經(jīng)理告訴記者，在公司的“十二五發(fā)展規(guī)劃”中，明確提出在現(xiàn)有傳統(tǒng)麻紡織產(chǎn)業(yè)的基礎上建立新型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的具體方向選定為產(chǎn)業(yè)用紡織品。
湖南經(jīng)信委高新處處長趙興舟認為，發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和建設兩型產(chǎn)業(yè)的重要途徑，企業(yè)要以產(chǎn)業(yè)用紡織品為發(fā)展契機，形成傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)多點支撐、多樣化發(fā)展的模式。但由于苧麻極具中國特色，其研究缺少外部支持，因此只能依靠國內(nèi)力量進行自主研發(fā)與創(chuàng)新，給企業(yè)帶來了更多的考驗。
多年和總后研究所共同研究開發(fā)漢麻的宜科科技，十分看好漢麻的產(chǎn)業(yè)用開發(fā)前景。“漢麻的產(chǎn)業(yè)鏈很長，目前僅用了麻皮生產(chǎn)纖維，其他部位的應用研究業(yè)已成熟。未來,我們將在云南用漢麻桿制造環(huán)保建筑材料。”宜科科技董事長張國君說，“漢麻板材甲醛含量為零，密度僅為傳統(tǒng)木材的三分之一，但強度卻是木材的兩倍。漢麻板材應是迄今最為理想的環(huán)保材料，具有吸附和自清潔功能，漢麻全身都是寶。”
