為適應(yīng)內(nèi)需市場(chǎng)的變化，新申集團(tuán)近年來(lái)采取多種措施滿足消費(fèi)需求，同時(shí)也在打造“新申+N”的發(fā)展模式，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。

“一米起賣”滿足多方消費(fèi)需求

新申集團(tuán)總經(jīng)理李建峰向記者介紹，今年一季度企業(yè)整體指標(biāo)達(dá)成率較高。這是因?yàn)椋环矫?，近年?lái)麻紡織企業(yè)注重開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)麻紡織面料需求逐年加大；另一方面，公司根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化不斷轉(zhuǎn)型，加大對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的重視，以“向內(nèi)行走、擁抱變化”的企業(yè)文化，通過(guò)打造“大而全小而美”的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者需求。

例如，公司通過(guò)現(xiàn)貨面料“麻元素”以“小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨”的快速內(nèi)銷方式，來(lái)滿足眾多快時(shí)尚品牌商家進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)的需求。例如，3月28日，“2016-2017春夏亞麻流行面料訂貨會(huì)”在吳江震澤拉開(kāi)帷幕，在訂貨會(huì)上，新申集團(tuán)“一米起賣”的理念為企業(yè)贏得了口碑，同時(shí)也吸引了很多江浙滬地區(qū)的手工設(shè)計(jì)師、亞麻DIY愛(ài)好者前來(lái)采購(gòu)。在這種銷售方式的推動(dòng)下，“麻元素一季度銷售創(chuàng)下新高，銷量較之去年增長(zhǎng)了10%。

同時(shí)，隨著亞麻內(nèi)銷市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于亞麻的需求也在逐漸呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化、精細(xì)化的特點(diǎn)。消費(fèi)需求在變化，亞麻市場(chǎng)也隨之改變，對(duì)此新申不僅橫向把握服裝、家紡、裝飾等大的產(chǎn)品類別，更實(shí)行縱深發(fā)展，深入各大類別下的細(xì)分市場(chǎng)。李建峰說(shuō)：“最為關(guān)鍵的在于把握好市場(chǎng)的流行趨勢(shì)變化，只有緊跟時(shí)尚，才能把脈市場(chǎng)走向，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)”。因此新申通過(guò)持續(xù)發(fā)布亞麻流行趨勢(shì)來(lái)傳播亞麻時(shí)尚和品牌的影響力，創(chuàng)造市場(chǎng)需求。例如，今年3月，在第21屆intertextile中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)上，新申亞麻發(fā)布了“2016~2017春夏亞麻面料流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)”。

打造“新申+N”的發(fā)展模式

為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，新申不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì)、研發(fā)能力。在強(qiáng)化內(nèi)部設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，融入了許多青年設(shè)計(jì)師等新鮮血液，并積極與外部服裝、家紡等終端品牌設(shè)計(jì)師交流和合作。例如，年初新申與“2015江蘇十佳服裝設(shè)計(jì)師評(píng)比”合作，以結(jié)緣更多設(shè)計(jì)力量，打造“新申+N”的發(fā)展模式。

李建峰向記者介紹，“新申+N”模式主要體現(xiàn)為上下游的互動(dòng)和協(xié)同創(chuàng)新，促使細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師和創(chuàng)業(yè)者一起來(lái)“玩轉(zhuǎn)”亞麻。他指出，模式中的“新申”代表企業(yè)自身的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。而“N”包括：設(shè)計(jì)力量即服裝設(shè)計(jì)師、家紡設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師等各行業(yè)的設(shè)計(jì)師群體；終端品牌力量則指服裝、家紡、裝飾、手工等幾大類別下的細(xì)分市場(chǎng)的中小品牌以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者；組織力量即江蘇省服裝協(xié)會(huì)等行業(yè)組織。

新申努力在行業(yè)中開(kāi)展更廣泛的橫向合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新價(jià)值鏈，優(yōu)化服務(wù)鏈，最終成為輻射終端衣食住行用的全方位的時(shí)尚、環(huán)保、健康的生活方式，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞。公司成立的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，正是秉承這樣的發(fā)展模式，希望與各大細(xì)分領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師共同努力，以實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

未來(lái)，隨著綠色時(shí)尚生活理念和生活方式的逐漸興起，消費(fèi)者對(duì)于天然纖維皇后——亞麻的認(rèn)知度逐年增高。李建峰指出，亞麻產(chǎn)業(yè)將從服裝延伸開(kāi)來(lái)，配飾等產(chǎn)品也會(huì)成為發(fā)展的重點(diǎn)，比如亞麻帽、鞋、襪、包、圍巾等。

這些都為企業(yè)帶來(lái)了不錯(cuò)的機(jī)遇，同時(shí)這樣的生活方式還將延伸到居家、旅行等生活中，諸如家居中的亞麻床品、窗簾、布藝、室內(nèi)裝飾墻布等都具有非常大的潛力空間。